芜湖恩林商贸有限公司

活动礼品市场调研是确保产品匹配市场需求的关键环节，需通过系统化步骤获取有效信息。以下是执行路径：

**1. 明确调研目标与范围**

- **界定目标群体**：区分企业客户（如商务定制礼品）与个人消费者（如节日礼品），明确调研对象的行业属性、年龄层、消费场景（如促销、庆典、员工福利）。

- **锁定问题**：聚焦用户对礼品功能（实用性/纪念性）、价格敏感度、设计偏好（定制化/品牌化）、采购痛点（如供应链效率）等维度。

**2. 多维度数据采集**

- **定量分析**：通过线上问卷（问卷星/腾讯问卷）收集500+样本数据，设计结构化问题，如"您采购礼品时关注的因素？"（选项：价格、创意性、品牌、实用性），结合交叉分析挖掘不同客群差异。

- **定性洞察**：组织焦点小组访谈，邀请企业采购负责人、礼品经销商参与，深度探讨决策逻辑。例如，B端用户可能更重视礼品的企业形象契合度及批量采购服务，而C端更关注情感价值。

- **竞品拆解**：采集0竞品信息，分析其SKU结构、定价梯度（如50元以下引流款、200元款）、设计元素及营销话术，总结市场空白点。

- **趋势研判**：研读《中国礼品行业白皮书》，关注材质环保化（如可降解材料）、科技融合（AR贺卡）等新兴趋势，结合社交媒体监测（如小红书#商务礼品话题讨论）。

**3. 数据转化与策略落地**

- **需求图谱构建**：利用KANO模型将用户需求分为必备属性（如包装完整性）、期望属性（个性化刻字）、魅力属性（开箱仪式感），指导产品开发优先级。

- **动态定价测试**：通过A/B测试验证不同价格带接受度，例如企业采购中100-150元区间占比达62%，可针对性开发该价位组合装。

- **渠道适配策略**：根据天猫企业购平台数据显示，45%的企业用户通过线上采购，需优化B端专属页面，突出增值税专票、定制LOGO服务等卖点。

**4. 迭代验证机制**

- 建立新品灰度测试流程，首批小批量生产3-5款样品，通过种子用户试用反馈（回收率需达80%）快速优化。例如某文创企业通过测试发现，商务场景中多功能U盘（含企业云盘预装）较传统笔记本转化率高3倍。

通过系统化调研，企业可定位细分市场，例如专注中小企业高频采购的50-80元办公场景礼品套装，相比盲目跟随市场热点，能有效降低库存风险并提升毛利空间。定期（每季度）更新调研数据，形成动态市场响应机制。